{"id":12,"date":"2019-11-16T12:03:00","date_gmt":"2019-11-16T11:03:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.midi-emploi.fr\/?p=12"},"modified":"2020-05-22T15:48:04","modified_gmt":"2020-05-22T13:48:04","slug":"quelques-strategies-que-chaque-acheteur-devrait-utiliser-dans-les-negociations-dachat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.midi-emploi.fr\/quelques-strategies-que-chaque-acheteur-devrait-utiliser-dans-les-negociations-dachat\/","title":{"rendered":"Quelques strat\u00e9gies que chaque acheteur devrait utiliser dans les n\u00e9gociations d’achat"},"content":{"rendered":"\n

Comment, en tant qu’acheteur, n\u00e9gociez-vous pour obtenir les meilleurs prix sur les biens et services ? Il existe de nombreuses sources qui \u00e9num\u00e8rent des tactiques de n\u00e9gociation pour les ventes, mais tr\u00e8s peu vous disent comment les utiliser \u00e0 votre propre avantage. Dans cet esprit, nous vous proposons six strat\u00e9gies que vous pouvez utiliser pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats dans les n\u00e9gociations d’achat.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Bon\/mauvais vendeur<\/h2>\n\n\n\n
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La strat\u00e9gie du bon\/mauvais vendeur est largement utilis\u00e9e dans la vente. Une personne est de \u00ab\u00a0votre c\u00f4t\u00e9\u00a0\u00bb tandis que l’autre joue \u00e0 la balle dure. Vous avez probablement vu l’exemple le plus classique dans les \u00e9missions polici\u00e8res t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es lorsqu’un suspect est interrog\u00e9. Alors comment tourner cette tactique de vente \u00e0 votre avantage ? Apr\u00e8s avoir discut\u00e9 d’un prix avec le bon, lorsqu’il va parler avec le mauvais du prix n\u00e9goci\u00e9, demandez \u00e0 \u00eatre pr\u00e9sent pour l’\u00e9change. Dites-leur que vous voulez voir comment ils vont obtenir le prix que vous voulez. En g\u00e9n\u00e9ral, le gentil vous dira que ce n’est pas possible, mais que vous devez insister. Ce faisant, vous ne ferez pas que supprimer l’effet de levier de la tactique, mais vous ferez \u00e9chouer toute strat\u00e9gie que le vendeur aura r\u00e9p\u00e9t\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Savoir quand s’en aller<\/h2>\n\n\n\n\n\n

Savoir quand il faut abandonner une n\u00e9gociation est essentiel \u00e0 votre succ\u00e8s. Le fournisseur veut que vous achetiez sa marchandise. Il vous a peut-\u00eatre dit qu’il vous a donn\u00e9 son prix le plus bas, mais vous voulez qu’il soit plus bas. En abandonnant une n\u00e9gociation au bon moment, vous pouvez non seulement \u00e9tablir votre autorit\u00e9, mais aussi faire pencher la balance en votre faveur.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9vitez les fourchettes de prix<\/h2>\n\n\n\n
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Cette tactique de vente permet au vendeur d’\u00e9viter de vous donner un prix exact. Il vous proposera plut\u00f4t une fourchette de prix pour son produit, dont le prix final n\u00e9goci\u00e9 pourrait \u00eatre le plus bas ou le plus \u00e9lev\u00e9 (tr\u00e8s probablement le plus \u00e9lev\u00e9). Le bas de la fourchette de prix vous entra\u00eenera dans la discussion, alors qu’en r\u00e9alit\u00e9, il a l’intention d’entamer la n\u00e9gociation sur le haut de la fourchette. De cette fa\u00e7on, vous vous retrouverez au milieu plut\u00f4t que d’obtenir l’offre basse que vous pensiez pouvoir obtenir sur la base de la fourchette qu’ils ont propos\u00e9e \u00e0 l’origine.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e9parez les faits des \u00e9motions<\/h2>\n\n\n\n
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Tout bon vendeur sait comment manipuler les \u00e9motions dans une n\u00e9gociation – c’est ce qui le rend excellent dans son travail. Malgr\u00e9 cela, vous devez toujours garder en t\u00eate les raisons des n\u00e9gociations. Cela vous aidera \u00e0 d\u00e9couvrir la valeur de leur produit, tandis que les \u00e9motions ne vous diront pas comment leur produit b\u00e9n\u00e9ficiera \u00e0 votre entreprise.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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